近年来，在我国混凝土外加剂行业中群雄竞逐，竞争十分激列，先后出现了江苏“博特”浙江“五龙”、江苏“海润通”、山东“汶河”、河北“久强”综合实力五强鼎立的局面，而河北久强建材有限公司，在五强中以销售量最大、销售网络最广、回款率最高（100％）而著称，并且产销率每年都以30％的速度递增。

2002年产销减水剂6448吨，销售收入2273万元，

2002年产销减水剂10746吨，销售收入4065万元，

2003年产销减水剂18848吨，销售收入6609万元，

2004年产销减水剂25615吨，销售收入9802万元，

2005年产销减水剂37000吨，销售收入17125万元，

2007年1—9月产销减水剂34848吨，销售收入15649万元，

河北久强建材从一个名不见经传的县办集体企业，跻身全国混凝土外加剂五强之列，终于“破茧成蝶”，成为了“河北省后备30强企业”，“久强”牌商标被认定为河北省著名商标，“久强”牌高效减水剂被评定为“中国名牌”产品。在河北久强有一个披风斩浪勇往直前的掌舵人秦景琢，还有一个经营管理的领军人，他就是年仅36岁的公司副总经理、正定县青年优秀企业家——吴怀林。

吴怀林，男，1972年出生，中共党员，中专文化，1988年4月在正定县工艺美术公司参加工作（河北久强建材有限公司前身），先后从事工人、会计、财务科长、经理助理，现任河北久强建材有限公司董事、副总经理，负责财务经营工作。

吴怀林自参加工作以来，怀着对祖国的热爱、对党的忠诚，对事业执著追求的精神，积极投身改革开放和社会主义现代化建设，在各个岗位上善于学习，敢于奉献。尤其是2001年担任副总经理以来，理性思维，把握市场规律，看准时机，根据市场的趋势，大胆决策，不但打破了同行业形成已久的赊账现象，并且使企业的销售额以每年30％的速度递增，位居全国同行业销售量、回款率首位。

河北久强是生产混凝土外加剂的专业生产厂家，主导产品是SPA高效减水剂及配套系列产品，在90年代混凝土外加剂刚刚初行时期就走进了“三角债”的怪圈，每发展一个新客户就必须垫资，恶性循环，没有止境，否则就没有市场。河北久强自1994年开始推广应用高效减水剂，为了争得一席之地也身不由己的进入怪圈的角逐中，到2000年底公司年销售额已超过千万元，而应收账款也已到达千万元，公司已不堪重负。2001年公司掌舵人慧眼识珠，聘任吴怀林为公司副总经理，分管财物、经营工作，年仅29岁的他带领公司营销团队开始向市场挑战。

吴怀林上任伊始，肩上的胆子异常沉重，压力之大可想而知，然而，这些却成为他大胆创新，开拓市场的无限热能，根据公司共是当时的状况，通过对市场的缜密调查，按照“先生存，后发展”的原则，他果断提出“让利客户，低价销售，现款提货”的营销战略，这种营销战略具有很大的风险，极有可能造城客户流失，但是吴怀林认为思路决定出路，战略决定胜负，坚信以久强牌产品的良好信誉，诚实可信的企业美誉，完善的售后服务和营销人员的人格魅力定能险中取胜。2002年底公司不但没有增加新的欠账，销售量也由2001年的3800吨，提高到6400吨，在其他生产厂家还在“三角债”怪圈中转的焦头烂额的时候，“久强”跳出了怪圈，一路快速发展前行，销售额每年保持30％的速度递增。

2003年销售减水剂10746吨，销售收入4065万元，回款率100％，实现利税356万元；

2004年销售减水剂1.8万吨，销售收入6609万元，回款款100％，实现利税201万元；

2005年销售减水剂2.5万吨，销售收入9802万元，回款款100％，实现利税333万元；

2006年销售减水剂3.7万吨，销售收入1.7亿元，回款款100％，实现利税636万元，

2007年1—9月销售减水剂3.5万吨，销售收入1.56亿元，回款款100％，实现利税551万元。

同时他对大用户和关键用户定期进行回访，巩固和稳定了与用户的合作关系，稳定了了一大批有价值的客户，产品在全国各地的多项国家重点工程中得到了应用，产品还远销美国、俄罗斯及东南亚国家。产销率100％，回款率100％。河北久强生产的“久强”牌减水剂在外加剂行业中享有盛名。

高效减水剂因受原材料的制约，销售价格极难控制，吴怀林深深的感受到，市场竞争的愈演愈烈，导致了全市场，全行业微利时代的到来，要想从市场上多挣回一分利润，就要动十分的脑筋，费十分的力气。企业就必须从粗放式经营转变为精放化管理，以最大限度的成本节约来求得市场上的生存，作为分管经营的副总经理价格的决策人，商战的指挥者，深知其中的厉害关系，价格制定的过高，可能会造城产品积压，客户流失，甚至停产，过低会造成亏损，因此，他每天都分析研究原材料的价格和同行业厂家的价位，做到知己知彼，百战不殆，制定出适合自己也适应市场的最佳价格，使企业在市场的竞争中立于不败之地。市场是无情的，商机稍纵即逝，永不再来，决策人必须审时度势，运筹帷幄。河北久强连续七年在全国同行业的价格战中获胜，“成功永远属于有准备的人”。

河北久强一个正值蓬勃发展的朝阳企业，没有原始积累，而公司发展相对较快，会计出身的他充分使有限的资金发挥最大的限度，让资金跟紧公司发展的步伐，2003年200万元的流动资金，每月达到了350万元的销售额，特别是在本年度公司在没有增加一分钱贷款的情况下硬是投资1100万元，完成了易地搬迁扩产改造项目，该项目成为公司在发展进程中的分水岭和里程碑，刷新了一个又一个新的纪录。

2004年340万元的流动资金，每月达到550万元的销售额；

 2005年480万元的流动资金，每月达到816万元的销售额；

2006年800万元的流动资金，每月达到1400多万元的销售额；

自2002年以来连续五年都使公司的流动资金周转天数都控制在20天以内，这种情况在同行业中是绝无仅有的。

公司依靠科技进步是基础，自主创新提升产品性能，开放系列品种是关进，资金链牢固是保障，吴怀林充分运用灵活多变的市场手段，沉着迎战，节节推进，抓住了一个又一个稍纵即逝，千载难逢的商机，实现了企业的快速发展。

随着河北久强的发展与壮大，在同行业中也是盛名远扬，而吴怀林也以头脑灵活、聪明过人、有胆有识名声大振，不乏有鼓动者、说客者要以高薪式的“送股”优惠待遇聘请，但他都是好言谢绝了，因为他热爱自己的家乡，热爱倾尽他心血的企业，愿为建设“和谐、文明、繁荣”的新正定贡献自己的力量，将“久强”做强做大，为成为国际上知名的外加剂企业而努力奋斗。